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變局中廣東科技企業的轉型與發展系列報道之一
產業轉型的養料:單子、里子和票子

  中國制造業的轉型時刻已經到來。

  作為傳統的制造業大省、同時也是中國經濟的龍頭,廣東省的營商環境優越、民營經濟基礎良好、制造業產業鏈齊全,聚攏了一大批有活力、有技術、懂市場的企業。然而,伴隨著勞動力、原材料等要素成本上升、全球制造業產業鏈的結構性調整以及中美貿易形勢等諸多不確定性因素抬頭,廣東也迎來了產業發展的關鍵轉折點。

  為了解一線情況,《金融時報》記者前不久走訪了廣州、東莞7家企業。一路走來,記者所見的這些企業規模不大,年度主營業務從兩三千萬元到兩三億元不等,但大多跨越了三年的“小微企業生命周期”,經歷了市場起起伏伏帶來的壓力和波折。

  當前形勢下,這些沖鋒在前、對市場高度敏感的民營企業們如何綢繆應變?未來又需要哪些切切實實的支持呢?

  穩住“單子” 各出高招

  T恤衫、牛仔褲、運動鞋甚至拖鞋,這成為了廣東民營中小企業家的常見形象;強技術背景,專注于細分領域的深度挖掘,則是這些企業發展的共有標簽。幾乎無一例外的是,這些民營企業家即便創業時間不足5年,但核心管理層也多是此前從事相關行業的技術人員,在業內浸淫數十年。

  盡管行業不同、規模各異,但所有企業家牢牢盯緊的關鍵詞卻異常一致:市場。而如何抓住市場,大家都自有高招。

  廣州聯合鋼結構有限公司(以下簡稱“聯合鋼結構”)的總經理李文波就很得意地告訴《金融時報》記者,“質量好”是公司行走市場的通行證。

  他向記者展示了一張照片,是該公司為其大客戶美的設計施工的廠房照片。“美的在南沙的珠江工業園區內建設廠房時,我們是3家承包商之一。完工后,工業園遭遇14級臺風侵襲,我們公司負責的部分幾乎完好無損。當時聯合鋼結構還是剛剛起步,但經此考驗,我們和美的完全建立了信任關系,后續美的幾乎所有相關項目的投標都會想到我們。”

  這樣的例子不一而足。最近的一次“質量大考”是今年3月。李永波介紹,當時位于非洲南部的莫桑比克貝拉港曾遭受颶風襲擊,聯合鋼結構公司承包的項目同樣經受住了考驗。

  質量過硬而非單純的價格低廉,但其給了企業應對市場風險的底氣。作為外貿型企業,聯合鋼結構面對當前的中美貿易形勢,并沒有表現出太大的慌亂。“一方面,我們和澳洲、非洲的合作項目比較多,業務沒有受到太大的直接影響;另一方面,合作伙伴信任我們的質量。中美貿易摩擦前景尚不明朗的情況下,我們的合作伙伴甚至比我們更著急,他們會積極給我們出謀劃策,提供解決問題的建議和方案。”

  除了質量過硬外,中國制造業的一大傳統優勢是成本。而與很多人想象不同,如今的價格優勢也不再是以低廉勞動力換來的,而變成了技術升級、管理優化的比拼。東莞光智通訊科技有限公司(以下簡稱“光智通訊”)打出的牌是低成本。該公司從采購時對供應商的把控,到優化設計方案提高用料、用工效率,再到深入了解客戶需求給出最具“效率”的針對性方案,每一個環節都尋求成本最優。

  “我們說的低成本,不再依賴低廉勞動力的成本壓縮,也不是低端供給下的低價格,而是通過對客戶和市場的了解以及技術的領先,來實現成本的優化”。光智通訊采購總監施利群表示。

  甚至有人把重重挑戰視為機遇。金稅信息技術服務股份有限公司董事長秦愛民表示,外部危機可以倒逼出發展。“實際上,純粹靠補貼企業是發展不起來的。更重要的是有市場、有單子。我們這個行業,從最初的標準化(有章可循)到數字化再到智能化(智能化+可交互),經歷了很多次變革。企業也從最初的賣東西到提供服務,再到優化技術,以及未來的技術驅動、服務驅動型企業,這些發展都是危機倒逼出來的。而當前,從此前的集中式存儲到云,行業正在經歷一場革命。外部摩擦也許能倒逼一些國產企業發展起來,在國內市場上得到更好應用。解決技術差距的最佳辦法是擴大規模、不斷在發現問題中改進,迭代產品。”

  放水養魚 讓企業專心練內功

  當然,除了企業自身,市場還受到諸多因素的影響。

  “我們在廣東,可以專心辦企業,專心做事情”,這是幾乎所有的企業在談及廣東營商環境時的共同感受。

  廣東星唯信息科技有限公司、亞哲國際電子集團創始人李棟說,“經常會有開發區的領導或者金融機構來問我們,需要什么樣的支持。”

  這樣的支持不止于說說而已,真金白銀的支持不少。“作為科技型企業,同時也是東莞市的倍增企業以及規模以上企業,光智通訊每年光專利補助、創新創業大賽的獎金、技術改造的補助、參與技術型項目的補貼就能達到百萬元以上。” 該公司財務總監嚴麗介紹,這對于一個剛剛起步、年盈利500多萬元的企業而言,無疑是一項至關重要的支持。

  當然,壓力也還是有的。更多企業期待的還是通過減稅降負、簡政放權帶來的市場活力。某信息技術服務類民企董事長表示, “作為高科技產業,我們也一直享受了優惠稅率。這一年來,減稅效應、融資便利尤為明顯。但是,環保壓力依然很大。作為企業,大家都希望能有一個明確的、逐步過渡的、法律框架范圍內的方案出來,我們哪怕暫時多交一些,也會更安心,對未來的發展也能更好預估。”

  金融支持 不止于給“票子”

  從過去一年多以來的金融支持民企、小微政策加碼以來,民營經濟發展健康、財政實力相對雄厚、疊加高科技產業一直以來的政策紅利,融資貴并非上述企業的最大痛點。實際上,中國建設銀行為星唯提供的純信用貸款利率僅有3.7%,而最高的利率也不過6%,遠低于社會其他融資模式。特別是過去一年里,不少金融機構主動對接中小民企,為這些企業發展起到了重要的推動作用。

  當然,除了直接的資金支持外,企業更加迫切需要的是金融機構提供的特色化、專業化的金融服務。

  李文波表示,聯合鋼結構的海外業務比較多,中美貿易形勢不確定因素上升的背景下,更多的不是直接影響到企業的業務和訂單,而是影響到匯率或者是交易企業業務的穩定性,這一影響會傳導至聯合鋼結構。

  “最明顯的影響是匯率的變化。我們的海外項目一般是以美元結算的,美元一跌我們就直接損失了。而有時候因為匯率波動大,買方也持觀望態度,在支付貨款時會有所拖延,這可能會帶來一段時間的資金周轉困難。”李文波介紹。

  對于企業反映的情況,人行廣州分行巡視員李思敏表示,實際上,針對貿易企業面臨的資金周轉緊張、出口收匯安全等問題,外匯局廣東省分局已經推出了一系列相關金融服務。

  據介紹,2018年,外匯局廣東省分局推出了“百企行”活動,邀請銀行、出口信用保險公司等金融機構加入,促進銀企對接,鼓勵金融機構為企業提供更好的金融服務產品和方案。比如,如果公司遇到自有資金不足、銀行信貸規模收緊等問題,可以借助“美元融資性保函+全口徑跨境融資”的跨境融資組合產品。已經有企業享受到了這項服務,融資綜合成本僅為3.2%,比境內融資成本還要低2.5個百分點左右。

  “而且,我們還鼓勵銀行針對每個企業的不同特色,提供定制型服務。比如,我們通過舉辦銀行外匯業務競賽,鼓勵銀行針對企業個性化業務需求,研發形成創新服務方案共43項,內容涉及企業跨境融資、貿易融資、匯率風險規避、信用風險管理等,幫助企業解決貿易企業面臨的資金周轉緊張、匯率風險敞口等問題。”

  企業有需求,銀行有產品和服務,但雙方可能處在“信息不對稱”的困境中。為了解決這一問題,今年人行廣州分行、廣東銀保監局在全省統一部署開展了深化民營和小微金融服務“訪百萬企業 助實體經濟”專項行動。

  “有時候,對于監管出臺的金融政策、金融機構推出的一些產品和服務,企業可能還不了解。一定程度上就需要金融機構基層信貸人員主動上門為企業排憂解難,打通政策傳導和金融服務‘最后一公里’。”人行東莞市中心支行貨幣信貸管理科副科長李朝輝介紹,“在人行廣州分行、廣東銀保監局統一部署下,人行東莞市中心支行聯合東莞銀保監分局、市金融局、工信局于2019年3月正式啟動轄區‘訪百萬企業 助實體經濟’專項行動。我們爭取用10個月左右時間,組織轄內30余家銀行機構走訪全市超過23萬家暫無銀行授信的民營、小微和科技企業。通過走訪了解企業融資需求,宣講金融政策,提供金融服務,打破‘銀企信息不對稱’問題,助力企業發展壯大。”根據人行東莞市中心支行提供的數據,截至6月21日,東莞已走訪企業超過11萬家,新增獲得“首貸”企業1817家,促成信貸投放42.49億元。

責任編輯:趙乘鋒
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